一鸣与栋馨分别之后,便匆匆赶回了家。一到家,他顾不上休息,立刻按照栋馨下午所传授的方法,认真地对那些五颜六色、款式各异的袜子进行分类整理。随后,他唤来了老妈来协助自已完成捆绑工作。
当时间悄然流逝至傍晚时分,向阳结束了一天繁忙的工作回到家中。一鸣迫不及待地将下午从栋馨那里学到的销售技巧详细地讲述给向阳听,并向他询问今晚打算前往何处摆摊,以及两人是选择一同出摊还是分头行动。由于这是他们首次尝试厂门口摆摊,向阳心里多少有些没底,思考片刻后说道:“今天晚上咱们先一起试试水吧,如果效果不错的话,那明天咱俩再分开摆。”
一鸣听闻此言,稍作思索后觉得这个主意可行。毕竟刚开始,多个人相互照应也好。不过,此刻他心中不禁泛起一丝疑惑,不晓得栋馨晚上找他究竟所为何事,但眼下情况紧急,容不得他多想。于是,他与表叔向阳加快了手上的动作,迅速整理好了一堆堆摆放整齐的袜子,然后各自背起沉甸甸的大包,蹑手蹑脚地朝着纺织厂大门走去,准备偷偷摸摸地夜摊之旅。
起初,一鸣和向阳站在地摊前还有些羞涩腼腆,不太好意思大声吆喝叫卖。然而,眼看着周围其他一两个摊主热情洋溢地招揽顾客,他俩意识到这样下去可不行。苦思冥想之际,一鸣突然想起了栋馨下午给自已写下的那张纸。他赶紧将其取了出来,小心翼翼地平铺在地摊前方显眼的位置。
没过多久,这张纸上醒目的字迹成功吸引了众多路人的注意。人们纷纷围拢过来,好奇地打量着地上的袜子,同时嘴里不停地询问道:“这些袜子真的是一捆只要 6 毛钱吗?”面对众人期待的目光,一鸣先是微微一愣,随即便用力地点了点头,表示肯定。得到确认后的人们顿时兴奋起来,纷纷伸出双手拿起心仪的袜子,准备付钱购买。直到这时,一直在旁边紧张观望的向阳才恍然大悟,原来这种看似简单的促销方式竟然如此有效!
很快两个带来的袜子也所剩不多,眼看夜班时间已到,想了想大概没有多少人了,就招呼上向阳收拾摊位,出发林工家找栋馨去了。
两叔侄因为今天的销售首创新高,一路上欢声笑语不断,仿佛有着说不完的话。没过多久,他们便来到了那座熟悉的小院门前。
一鸣抬起手,轻轻地在门上敲了几下。“咚咚咚……”敲门声在寂静的小院里回响着。不一会儿,门缓缓地打开了,露出了栋哲那张带着笑意的脸庞。
一鸣眼疾手快,迅速从口袋里掏出了下午出摊前特意购买的大白兔奶糖,递到了栋哲面前。栋哲开心地接过奶糖,眼睛都亮了起来。紧接着,他朝着小院里面扯起嗓子大喊一声:“一鸣哥来了!”喊完后,他便转身回到书桌旁,继续埋头与他的作文奋战。原来,之前有一篇作文他偷了懒没有认真完成,结果被姐姐栋馨发现后,不仅狠狠地批评了他一顿,还额外给他增加了一篇作为惩罚。而此时,乖巧懂事的小婷早已顺利完成了栋馨布置的作文任务,正静静地坐在一旁专心致志地看着书呢。
一鸣和向阳走进小院后,栋馨热情地迎了上来,并示意他们随意找个地方先坐下。随后,她手脚麻利地端出了提前准备好的几杯凉白开,放在桌子上,微笑着对一鸣和向阳说道:“你们先喝点水休息一下吧。”说完,只见她转过身去,熟练地拿起菜油、酱油、醋以及一瓶黑色的墨水,依次倒入一条洁白的毛巾之上。眨眼间,那条原本干净整洁的白色毛巾就变得五颜六色,完全看不出它最初的模样了。接着,栋馨又往盆子里倒入了一些早就准备好的洗衣粉,进行浸泡,然后告诉一鸣她们两家发明了一种名叫洗衣粉的产品,衣物可以浸泡十到二十分钟,然后轻轻一揉就可以洗净97%的污渍,我们先等会,先去看下电视吧。
随后,栋馨就带着一鸣和向阳他们走进了客厅。只见栋馨站在电视机旁不停地切换着电视频道。一鸣好奇地观察着,很快便发现了端倪:栋馨家里所能收看的频道数量竟然比章爷爷家至少多出了三四个!要知道,在这个年代,娱乐设施可不像如今这般普及和多样化。一台电视再加上购买电视机票,哪怕是最便宜的组合也得花费六七百块钱呢!而且啊,许多电视剧还没到开播时间的时候,屏幕上显示的全都是雪花,这电视就跟个闲置品似的毫无用处。所以,如果有一款天线能够让人们多调出几个频道,那无疑就是增添了一项非常实用的娱乐设施啦!
如今,正是孩子们都在家里过暑假。想象一下,如果明日栋哲在小巷扯开嗓子高喊:“嘿!小伙伴们,我家里有黑猫警长那群小朋友绝对会不出片刻功夫,定会如潮水般呼啦啦地涌到他家门前,眼巴巴地盼望着能进去看电视。
等到这些小朋友们心满意足地看完精彩节目后,栋哲便可以趁热打铁,抓住这个绝佳机会向众人宣扬一番:“你们知道吗?就因为我们家装了这一款神奇的天线,竟然能够额外多接收到整整 8个电视频道呢!”如此一来,那些原本就有电视的人家,肯定也想拥有更多精彩节目的人们,心中必然会燃起购买这种天线的欲望。
此时,说话者满脸期待地转向一旁被称为“一鸣哥”的人,眼中闪烁着兴奋与狡黠的光芒,迫不及待地问道:“一鸣哥啊,你觉得我的主意如何呢?对于这笔稳赚不赔的生意,你到底有没有兴趣参与进来呀?我可以把这款天线以优惠的价格仅仅卖给你哦!然而,只要你稍作运作,我家的天线分了三个段位,五个台七元,八个台十元,十个台十二元你们两每卖出一台天线就能赚一块,怎么样这笔买卖是不是相当?如果你犹豫不决,不肯接手的话,那我可就得把这个赚钱的大好机会拱手让给栋哲还有小婷他们那帮机灵鬼去操办咯!”
还有洗衣粉,差不多是300克每袋,一袋就卖一块五,我们卖你一块二,走吧时间差不多了,我们去看下去污效果吧,自见栋馨轻轻一揉,然后换了两次水白色的帕子就结白如新了。
一鸣和向阳对视一眼,两人的目光交汇在一起,仿佛能碰撞出火花来。从对方的眼神中,他们都清晰地捕捉到了那股按捺不住的跃跃欲试之情。于是,几乎是心有灵犀般地点了点头,表示对接下来的计划完全赞同。
这时,栋馨开口说道:“天线啊,你们俩最好想办法找些人一起来帮忙售卖。不过呢,具体卖给他们多少,这我可管不着啦!咱们这次就是要抓住机会大赚一笔快钱!还有哦,关于洗衣粉,我建议你们搞个独家销售,这样更有吸引力嘛!而且呀,可以顺便把它和你们摊上的那些小玩意儿搭配起来卖。你想想看,顾客们来买洗衣粉的时候,瞧见旁边还有其他不错的小物件儿,多半都会顺手带上一两件的。这可不就是双赢嘛!”说完,她笑眯眯地拿出了两张协议,递给了一鸣和向阳。
接着,栋馨又补充道:“毕竟大家都是邻里街坊的,所以头一次合作呢,就让你们先拿货再付款好了。但下次可就得当场结清货款喽!要是你们觉得没问题的话,那就赶紧签字画押吧!”