周亦倾的“以物易物”大计(主要是换猪粪、鸡蛋、鸭毛)在桃花村遭遇了意料之中的滑铁卢。
张婶捏着鼻子,像看疯子一样看着她:“拿野菜干换猪粪?周小娘子,你脑子被门夹了?猪粪满村都是,谁家猪圈外不能铲两把?要你的破草干干嘛?喂猪?我家猪挑嘴,只吃新鲜的‘奶浆草’!” 说完,“哐当”关上了院门,差点夹到周亦倾伸出去的、拿着野菜干的手。
李婆更是首接:“鸡蛋?想得美!我家鸡下的蛋,那是要攒着换盐的!你那点破果干,酸不拉几的,喂鸡我都嫌硌嗓子!”
王大娘倒是犹豫了一下,看了看周亦倾递过来的“鸭脚板”干草,又看了看她怀里眨巴着大眼睛的何今也:“鸭毛…倒是有些褪下来的,乱糟糟的,你要那玩意儿干啥?做枕头都嫌扎人!”
“做羽绒坎肩!轻便暖和!给我儿子!”周亦倾赶紧推销她的“高科技”幻想产品。
“羽绒?坎肩?”王大娘一脸茫然,显然没听过这种“奢侈品”,“就这几根杂毛?塞鞋垫都嫌薄!得了得了,看你儿子可怜的份上,这几根鸭毛你拿去吧,草干我也不要了,就当喂鸭子了!” 她像打发叫花子一样,塞给周亦倾一小把灰扑扑、脏兮兮的鸭毛。
周亦倾捏着那几根毫无保暖价值可言的鸭毛,再看看手里原封不动的野菜干和果干,感觉冷风嗖嗖地往心口灌。理想很(鸡生蛋蛋生鸡),现实很骨感(鸭毛都换不来几根)!她的“零成本商业帝国”基石,还没开建就塌方了!
“行不通…这条路子太高端,村民不懂欣赏…”周亦倾蹲在自家破屋门口,对着那几根迎风招展(随时可能被吹跑)的鸭毛,痛定思痛(主要是心疼浪费的口水)。看来,还是得回归最朴素的商业模式——卖货!换钱! 再用钱买硬通货!
目标:再次征战镇上集市!这次,她吸取教训,产品升级!主打晒得喷香(相对)的抠抠果干和精选(避开牲口口粮)的野菜干!销售策略:萌娃坐镇+泥巴引流+亲娘吆喝!
赶集日,周亦倾再次化身“移动货架”。破筐里,下层垫着干草,小心放着分装好的果干和野菜干(用洗净的破布头包着),上层依旧是她的“招财金猪娃”兼“人形镇筐石”何今也。小家伙怀里抱着他心爱的泥巴军团,经过上次赶集的历练,他似乎对这人多热闹的场合适应良好,甚至有点小兴奋,乌溜溜的大眼睛好奇地西处张望。
这次,周亦倾学精了,没再找免费角落,而是忍痛花了一文钱巨资,在集市边缘租了个巴掌大的摊位(主要是怕再被挤到角落无人问津)。肉痛!
她把破筐往地上一放,清了清嗓子,准备开始她的“商业首秀2.0”。
“瞧一瞧看一看啦!纯天然野生高山果干!酸酸甜甜!开胃消食!走过路过不要错过!三文钱一大包!”周亦倾吆喝着,努力把“抠抠果干”的酸涩描述成“开胃”,把“勉强能吃”包装成“消食良品”。
效果…依旧平平。路人匆匆而过,顶多看两眼筐上那个萌娃,对干巴巴的果干和野菜干兴趣缺缺。
周亦倾喊得嗓子冒烟(心疼买水钱),看着筐里纹丝不动的货物,再看看手里仅剩的几枚铜钱(交了摊位费更穷了),急得像热锅上的蚂蚁。降价?一文钱一包?那得卖多少包才能回本?亏!血亏!
就在她内心焦灼(主要是心疼摊位费打水漂)时,一个挎着菜篮、看起来面善的胖大婶停在了摊位前。她的目光被何今也吸引了。
“哎哟,这小娃娃,真稀罕人!”胖大婶弯下腰,笑眯眯地看着何今也,“瞧这大眼睛,跟黑葡萄似的!小脸蛋肉嘟嘟的!几岁了呀?”
周亦倾一看有门!立刻把儿子往前推了推(物理推销):“快九个月了!大妹子,买点果干呗?给孩子当零嘴儿!纯天然!无添加!”
胖大婶捏起一小片果干,看了看,又闻了闻,眉头微皱:“看着有点干巴啊…酸不酸?”
“不酸!绝对不酸!回甘!回甘懂不懂?”周亦倾睁着眼睛说瞎话,顺手拿起一小片塞进自己嘴里,努力做出享受的表情(实际酸得她腮帮子发紧),“您尝尝!保管开胃!”
胖大婶半信半疑,刚想接过尝尝,周亦倾怀里的小何今也,突然发动了!
只见小家伙仰起小脸,对着胖大婶,咧开没牙的小嘴,露出了一个无齿的、灿烂到晃眼的、带着点讨好意味的甜笑!乌溜溜的大眼睛弯成了月牙儿,长长的睫毛忽闪忽闪,小胖手还努力地往前伸了伸,似乎想把怀里那只歪鼻子的泥巴小猪送给大婶!
“啊~姨~漂酿!”小家伙含糊不清地蹦出几个字,奶声奶气,还带着点小撒娇的尾音。
这笑容!这眼神!这声“姨~漂酿!” 如同三支精准的丘比特之箭(丐帮版),瞬间击中了胖大婶那颗柔软(且喜欢小孩)的心!
“哎哟喂!我的乖乖!”胖大婶瞬间被萌化了,脸上笑开了花,哪里还顾得上尝果干酸不酸!她一把从周亦倾手里拿过那包果干,爽快地摸出三文钱:“买了买了!这么可人疼的娃娃!他娘卖的果干,肯定差不了!”
周亦倾:“!!!” 她捏着那三文钱,看着胖大婶乐呵呵地拿着果干走远,再看看怀里那个还在对着空气傻笑的儿子,仿佛看到了金光大道在眼前铺开!
原来!儿子的终极武器不是哭!是卖萌!是甜笑!是彩虹屁!
“儿子!你真是娘的天才!无师自通啊!”周亦倾激动得抱着儿子猛亲(糊了儿子一脸口水,省水洗脸),“记住!以后见到潜在客户(尤其是大娘大婶),就给娘笑!笑得越甜越好!嘴越甜越好!夸她们漂亮!夸她们年轻!夸她们像十八!”
小何今也似懂非懂,但看到娘亲高兴,他也跟着咯咯傻乐。
有了这次成功经验,周亦倾信心爆棚!她不再干巴巴吆喝产品,而是把儿子当成核心武器,主打情感营销(萌娃攻势)!
很快,一个卖蔫萝卜的老汉推着板车路过。
“大爷!买点野菜干呗?泡水喝降血压!”周亦倾推销。
老汉瞥了一眼,兴趣缺缺:“萝卜挺好,吃萝卜一样降。”
“大爷您一看就身体硬朗!精神矍铄!跟我家娃他爷一样!”周亦倾一边说,一边偷偷掐了儿子小屁股一下(很轻)。
“呜…”小何今也吃痛(主要是委屈),小嘴一瘪,乌溜溜的大眼睛瞬间蒙上一层水雾,可怜巴巴地看着老汉,小奶音带着哭腔:“爷~爷~好~”
老汉:“……” 看着这粉雕玉琢(忽略泥巴)的小娃娃泫然欲泣的样子,心一软,想起了自家的小孙子。“唉…行吧行吧,来一把野菜干,给孩子娘补补身子!” 他摸出两文钱,还顺手从板车上拿了根**最大最水灵**(相对)的蔫萝卜塞给何今也,“拿着,小娃娃,吃萝卜!”
“谢谢大爷!您真是大好人!长命百岁!”周亦倾喜笑颜开,赶紧包野菜干。小何今也抱着那根快比他胳膊粗的蔫萝卜,破涕为笑,用小奶牙啃着萝卜皮,口水混着萝卜汁流了一下巴。
又一个卖粗布的大娘在隔壁摆摊。
“大娘!您这布颜色真正!一看就是好料子!”周亦倾先夸。
大娘得意:“那是!自家织的,厚实!”
“厚实好啊!经穿!省布钱!”周亦倾无缝衔接,然后对儿子使眼色,“儿子,快夸夸奶奶!奶奶手巧!”
何今也正忙着啃萝卜,闻言抬起沾满萝卜汁的小脸,对着大娘咧开一个沾着萝卜屑的无齿笑容:“奶~奶~巧!布布~漂酿!”
大娘被这“萝卜汁笑容”萌得心花怒放:“哎哟!这小嘴甜的!比你娘会说话多了!来,大娘送你块布头!给你做个小兜兜!” 她剪了一小块靛蓝色的粗布边角料塞给周亦倾。
周亦倾:“!!!” 白嫖一块布!虽然不大,但能做块口水巾了!省钱了!
她赶紧趁热打铁:“大娘,您看我这野菜干…要不也来点?配您这好布,绝了!”
大娘心情正好,大手一挥:“行!来一文钱的!就当给孩子买糖了!”
半天下来,周亦倾的摊位成了整个集市最热闹(主要是萌娃吸引人)的地方之一!何今也同志在亲娘的“威逼利诱”(主要是眼神暗示和轻微掐屁股)下,火力全开!
对大娘大婶:甜笑攻击 + “姨姨漂酿/奶奶巧” 彩虹屁!成功率90%!
对大爷大叔:泫然欲泣 + “爷爷好/伯伯棒” 可怜攻势!成功率80%!
对年轻小媳妇:好奇眨眼 + 咿呀卖萌!成功率70%!
所到之处,寸草不生(指货物)!果干野菜干飞速减少,铜钱和赠品(蔫萝卜、布头、甚至一小块麦芽糖渣)却越来越多!周亦倾收钱收到手软(主要是铜板多),脸上的笑容就没停过(主要是省钱省出来的)!
眼看带来的货快要见底,周亦倾准备鸣金收兵(主要是摊位费时间快到了,省得续费)。最后一位顾客是个面相严肃、卖菜的中年汉子,摊位上摆着些蔫了吧唧的萝卜青菜。
“大哥,来点果干?最后一点了!给您算便宜点,两文钱全拿走!”周亦倾做清仓状。
汉子看了看果干,又看了看筐里正抱着蔫萝卜啃得欢的何今也,皱了皱眉:“酸不拉几的,不要。”
周亦倾一看这硬茬,立刻祭出终极武器!她暗中狠掐了自己大腿一把(真疼!),眼圈瞬间就红了,声音带着哭腔:“大哥…您行行好…看看我这没爹的娃…就靠这点果干换口饭吃…您就当可怜可怜孩子…”
同时,她疯狂给儿子使眼色:该你上场了!放大招!
何今也正啃萝卜啃得投入,突然被娘亲的“哭腔”吓了一跳。他茫然地抬起头,小脸上沾满了萝卜屑和口水,乌溜溜的大眼睛看看娘亲“悲痛”的脸,再看看那个面相严肃的汉子…
小家伙福至心灵!他放下啃了一半的萝卜,伸出两只沾满萝卜汁和泥巴的小胖手,努力地朝着那汉子张开,小嘴一瘪,用尽吃奶的力气,发出了一声奶凶奶凶的、带着点命令口吻的祈求:
“抱!伯伯!买!果果!”
这招“萌娃求抱+强制推销”,效果炸裂!
那严肃汉子看着眼前这个脏兮兮、但眼神清澈、小嘴嘟着、张开小胖手求抱的小团子,脸上的冰霜肉眼可见地融化了!他僵硬地弯下腰,似乎想抱又不敢抱(主要是怕弄脏衣服),最后只是笨拙地伸手,轻轻碰了碰何今也的小胖手,声音都柔和了八度:“好好好…伯伯买!买!”
他摸出两文钱塞给周亦倾,不仅拿走了最后一点果干,还顺手从自己摊位上抓起两根最粗最长的蔫萝卜,塞进何今也怀里:“拿着!小娃娃!多吃萝卜!长得壮!”
周亦倾捏着两文钱,看着儿子怀里那两根快把他淹没的超大蔫萝卜,再看着那汉子略带窘迫离开的背影,感觉人生再次达到了巅峰(抠门版)!
“儿子!看见没!”她激动地抱起沉甸甸(主要是萝卜重)的儿子,“你这一抱(求),值两根大萝卜!这砍价功力!天生神力啊!以后咱娘俩的伙食,就靠你这张小甜嘴和小胖手了!”
小何今也抱着两根大萝卜,像是抱着两座金山,开心地咯咯首笑,口水混着萝卜汁,滴答在周亦倾的破衣襟上。
周亦倾毫不在意,背起轻飘飘(货卖完了)的破筐,抱着“战利品”儿子和两根大萝卜,昂首挺胸(虽然衣衫褴褛)地踏上归途。精打细算的算盘珠子,在儿子奶声奶气的笑声和萝卜的清香(?)里,噼啪作响,奏响了一曲“萌宝砍价神器”的胜利凯歌!她仿佛看到了未来无数的蔫萝卜、布头、甚至铜板,在向她招手!