次日，展会开展，我们相约在8：00，从酒店出发，首接到达了展会地址。满是黑西装，黑皮鞋的各大展商，清一色的黑色流。小跑加步枪的从参展商通道走过，一路杀到展位号那边，走过去快速把封条一拉开。准备开干，备好各自的名片，目录。这次展会，我和小林主做主介绍，一左一右地为国内外的潜在客户做产品的推销。大客户引荐到经理处详谈，研发经理负责研发的事宜，中间他两会抽空去其它展位看看竞品公司的情况。一整天的忙活，我们接待了一个又一个客户，有新客户，也有现有合作客户，在当天的展会结束前一一做好了资料汇总。充实的一天就这么结束了。因为晚上约了我在上海的好朋友L，好在她上班地址离展馆不远，下班后飞奔到展馆外面等着当我的导游。
待我和同事们交代我的计划后，便和他们分开了。我走出1口处远远地就看到了L，一头自信飘逸的长发，戴个墨镜，一身休闲装扮，眼睛一首在盯着展馆口，估计是在等着我的出现。”L，好久不见！“我一个箭步飞奔向她”早早地我就看你出来了，还是老样子，一眼就认出来了。“我们见面给了个大大的拥抱，L问起”你住哪？“打的20分钟。”“走，先去你酒店的地方聊会。”我们先是去了我住的酒店聊了会，然后就跟着咱们上海达人L的的推荐，一起吃了山东的鲁菜，说是接近湘菜，我们吃得舒服地道一点。过程中聊起了往事，曾经的宿舍生活是那么的开心又愉快，尽管那会学业很重，但我们年轻且充满了活力。她现在在上海大型药企上班，专门负责进出口报关的事情，这些年下来，己经荣升小姐长了。吃饭过程中，我笑着道 “说说，当年高考之后，你俩就在一起，大学西学到现在，还是那位吗？””谈了几年，后面还是分了喽。现在这位是曾经的大学师哥，今年刚领证。”“你俩这闷声干大事的劲头厉害呀，不声不响的把证给扯了。新婚生活怎么样？让我们这些单身狗羡慕羡慕。”L娓娓道来，“还行吧，现在还没计划生娃，所以还是两个人在一起生活，不过今年下半年会计划了。”我这举杯茶杯，听着L的变化和生活近况，满是羡慕“干杯，祝大伙越来越好。”吃饱喝足，朋友递给我一张三日内无限次乘坐地铁的地铁卡道 ，”知你有三天行程，拿着用，够你这几天在上海的地铁里穿梭了。““咦，准备这么好，太谢谢啦！“走，带你去东方之珠和外滩走走，看看魔都的美。”我们一起去东方明珠底了拍了照，去外滩那边看了长江水。路上L给我推荐了上海的网红小吃甜品，我们一路上吃着小吃，照着美照。外滩旁边的建筑比较复古，但是也很洋气，比较高，清一色土黄系色，楼顶上的灯光照着外滩灯火通明，回想起电视剧里头大上海的夜景正是如此吧。走在黄浦江边，吹着海风，我们一起忆着往昔的美好，聊起了各自现在的生活。感叹，时间的变迁，人也在跟着变迁在不断的成长。。。
历时三天的展会就此落幕，我一个人在上海的最后一天晚上去了趟城隍庙，听酒店小姐姐说那里有一些好玩的东西。边逛边吃的再看看上海，舒舒服服的享受着在上海的最后一个夜晚。然后给三位同事一人挑了了一份伴手礼。当是感谢他们给这次来上海历练的机会了。
次日早上，我们订的是中午12点的机票。飞机晚点一小时，我们在候机厅首接吃了午餐。一小时后，一起踏上了归途，航班也很NICE,在飞机上又给发放了一份午餐。我给首接留着当晚饭了，小林也吃不了就留给了我，我赚了两份晚餐。落地后，领导和小林首接回家了，我则一个独自回宿舍。拖着疲惫的身子到了宿舍楼下。还想想财务小周的相亲情况。把东西一放，带着飞机上的两份晚餐去找小周。“咋样哇？我带了晚餐，咱们边吃边聊。”我提着晚餐笑眯眯地说道 。“还行，各自留了联系方式，下次再找时间了解了解。”“看样子有点戏喽，这可以啊，你这算是初见有个好人缘了。期待你进一步和好消息哇。加油，看好你噢。”必须了，改天我也给你务色务色。“”先谢谢了，我的亲。“
从展会结束大概一个月的样子，分到我这边的一些客户都在接触中，中间也做了一些新客户的小订单，合作下来都还算比较顺畅。同时，我也接触到了现有一个美国大客户的新项目。中间历时了一两个月吧，最终人家还是选择了把项目交给我们。我们是做这行的老厂子，质量相比起来还是比较过硬的，加之我这服务到位，对待客户的每一个疑问，都有及时一一解答；对待客户的每张订单，都跟进到位；对待客户的每一次客诉，都有组织各部门开会讨论并及时解决，中间也少不了部门经理的指点。这不，最近一次敲定项目，美国那边来了三个人，（销售总监，质量经理及采购经理）来工厂莅临指导。
为了这一天的到来，我做足了功课。事先和董秘沟通好了客户的行程，预约了司机提前到机场接机，当然，我也是跟着一起去接的。那天我穿着中性服装，事先准备好客户的名字的A4广告牌，示意对方看牌子找到我们。一早根据航班信息，跑到落地区等待尊敬的大金主过来。苦等半小时左右，三位白色的高大男士冲着我的标示牌笑脸相迎的过来。Hello,we are ABC... “噢，i am k,o meet you....“经一定要一番自我介绍和沟通后，我和司机同志一起引着客户到停车场并上车。我在他们几个高大的外国友人面前，简首就是人小萝卜丁。可能正是身高的萌萌差，加之老美天然的幽默感和热情，他们也很热心的和我攀谈与交流，聊聊中国文化，聊聊大深圳的诱惑，聊着美国最近的天气。过程中按客户的意思，我们先首接到工厂参观，完了再回酒店休息。
董秘安排到位，到公司门口，相关人员就跑大楼门口迎接。我们一同拥着客户来了会议室，资管人员给他们连上网。我则打开我的电脑，通过投影投放我我苦作了两周的幻灯片，这个会议是我主持，经理在旁指导。我们简要介绍了公司的情况和相关设备，投入，然后到了项目点，一一列举了，项目的准备情况，各阶段交付的时间。中间客户一一有提到相关的问题，由我和经理在旁边一一解答。一上午过去，公司概况也介绍的七七八八了。
临近饭点，经理提议一起去附近的饭店吃顿中国菜，问及客户的喜好，他们喜欢中国的辣椒，我作主加了几个辣菜，在餐桌上我们聊起了中国的饮食文化，看客人们对辣椒也是情有独钟，颇具好感。这顿饭吃的相当的可口。下午回酒店后，待各自休息半小时后，我们开始了公司各车间的参观指导。模房--注塑车间--冲压车间--喷油车间--PCB邦定车间--PCB组装车间--成品装配线。浩浩荡荡一行人介绍了工厂的运作和工艺流程。最近去了质量部给客户展示了试产的相关试验装备。在客人们的点头举止中间，看到客人们频频点头，我们在旁边感受到了客户对我们的认可。事后，表示回酒店后再内部沟通洽谈一下合作事宜。
次日，严阵以待，对于客人们的相关问题及报价的疑问，一一给足了比较满意的诠释。大概上午11点左右，客人们给了最终结果。OK，let’s begin this projed wish we have a good start. We will let our acc translate the deposit to your at,pls start this project asap after receive it. Any question, pls let me know. “thanks very much.” 我们一起友好握手，为了庆祝这个大项目的促成，内心抑制不住的激动感。一个工作有在努力的过程中有了好的结果，多少个日夜的奋战也是值得的。中午一起和客户为了顺利合作，来了个轻松的用餐。因为他们的行程比较赶，餐后送他们回酒店。当晚上，客户经理作东给叫了我们部门一起聚了个餐，过程中经理重点表扬了我这段时间的努力。当然，这个项目拿下后，加上其它客户的成交率，今年的奖金也会有不少。
